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外贸该如何开发客户的分享 [复制链接]

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做外贸,工作必须得主动,如果我们怀着等客户上门的心态,那我劝你现在就放弃,因为这个行业有其自身的特点。最重要的要知道”买比卖更重要”是我做外贸多年总结出来的一条宝贵经验。理解了这个,你站的高度就是一个老板的高度,而不是一个外贸业务员的高度了。
  做外贸还要有良好竞技心态,要推销自己,客户大多是先认识你,然后才了解你们公司,如果客户对业务能力持否定态度,那他们对我们公司也会持有怀疑态度,
  再就是你的产品,产品本身对客户很有吸引力,犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意,恰好你正好有同类产品可提供,且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
  最重要的一点是怎么样才能找到客户,通过搜索引擎,环球快客它可以根据行业不同,国家不同,通过关键字进行客户提取,所有的客户资源均来自于全球200多个国家和地区,软件收集到的全部客户信息可以导出到EXCEL表格当中,可以进行编辑打印操作,电子邮件可以单独导出,方便进行群发操作。
  在网站上留言,运气好的话可以得到直接答复,同时期刊上找客户,展会上也可以等等。遵循和老外交流要真诚、热情,而且要感觉外向,摈弃中国人的内敛,既然和老外合作,就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法,这样和客人之间的关系会越来越好,成了朋友之后,什么事情都有可能发生。



 
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只看该作者 沙发  发表于: 09-19
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